Pitchen met zelfvertrouwen.

Pitchen voor investeerders is een belangrijke vaardigheid voor een startup founder, De pitch die je gaat geven moet eruit springen! Het gaat erom dat je jouw levendige verhaal kan vertellen.

Deze module helpt je tot dit verhaal te komen!

Dit is Bonnie!

Bonnie komt uit Amsterdam, is geboren in Amerika en heeft gewerkt als actrice en regisseur. Als pitch coach is zij hier om je te helpen. Met tips over hoe je consistent, duidelijk, met enthousiasme en integriteit kan communiceren.

Maar wat is een pitch eigenlijk?

Een pitch - of elevator pitch - is een methode om aandacht van investeerders te krijgen en hun interesse te wekken om te investeren. Het doel is om jouw verhaal zo te delen dat de luisteraar geïnteresseerd is en een vervolgafspraak wil maken, om dieper in te gaan op jouw onderneming.

Verschillende soorten pitches.

(Klik op de begrippen om meer te lezen)

Oneliner

Hierbij beschrijf je jouw bedrijf in één zin. Maximaal 30 seconden.

Netwerkpitch

Een aansprekende, informele en superkorte pitch van 1 minuut die gaat over het probleem dat je wilt oplossen, jouw oplossing, jouw doelgroep, hoever je al bent, en hoe mensen jou kunnen helpen.

Standaard pitch

Standaard pitch - 5 tot 7 minuten. Een iets diepere beschrijving van jouw plannen en ambities, maar zonder al te veel details of een slide deck. Hier hoor je meer over in de volgende sectie.

Pitch met slide deck

Pitch met slide deck - 20 minuten. Een meer uitgebreide pitch, met slides. Je gaat hier dieper in op het product, markt, tractie, team en dergelijken.

Een standaard pitch.

Uiteraard zijn er meerdere manieren om je pitch authentiek te laten overkomen en je verhaal goed over te brengen. In het volgende scherm delen we de verschillende elementen die daarbij van pas kunnen komen.

Wij adviseren om zeker de volgende elementen mee te nemen in je pitch:

Een introductie van jezelf en je onderneming
Een duidelijke en precieze omschrijving van het probleem dat jouw onderneming oplost
De redenen waarom jouw oplossing beter is dan de oplossingen van anderen
De financiële perspectieven die jouw onderneming kunnen bieden
Een duidelijke oproep tot actie voor de luisteraar

Wist je dit?

Een analyse van 495 pitches die gegeven zijn bij het Amerikaanse televisieprogramma “Shark Tank” laat zien dat het toevoegen van interactie met het product - proeven of oefenen met het product - de kansen op financiering flink vergroten.

Laat zien wie je bent

Als je nadenkt over een pitch, focus je al snel op alle informatie die je wilt delen. Maar let op, dat is het niet het belangrijkst. Bonnie deelt wat het hoogtepunt van je pitch moet zijn.

Sta even stil bij de volgende punten.

Welke persoonlijke kenmerken wil je dat anderen van jou zien?
Welke professionele vaardigheid wil je benadrukken tijdens je pitch?
Als je al manieren weet hoe je dit voor elkaar krijgt, schrijf ze op voor later.

Niet dammen maar schaken!

Bij een pitch zijn allereerst jouw verhaal en jouw kwaliteiten belangrijk, maar investeerders willen natuurlijk ook weten wat je ambities en perspectieven zijn voor de toekomst van de onderneming.

Ze willen graag zien of en hoe je vooruit denkt en voorbereid bent op de toekomst. Als je de kans krijgt om ook een samenvatting van het groeiplan in de pitch op te nemen, maak je een goede indruk.

Doe je een pitch of een presentatie?

Een slide deck, de duur, het decor en het publiek. Wat is eigenlijk het verschil tussen een presentatie en een pitch? Bonnie legt het belangrijkste verschil uit.

Het verschil.

Bonnie legde in de video het verschil tussen een pitch en presentatie uit: een pitch heeft als insteek interesse te wekken in je onderneming, je wilt dat mensen meer van je onderneming willen weten. Een presentatie gaat erom dat je mensen mee op reis neemt. De meeste mensen luisteren naar een pitch, zich afvragende wat zij kunnen winnen.

Voorbereiding is de sleutel

Word je nerveus als je eraan denkt een pitch te geven of leg je jezelf veel druk op? Dit kan het geven van een goede pitch in de weg staan en maakt het ook minder leuk! Bonnie heeft een aantal tips voor je.

Vraag jezelf af hoe je een pitch zou geven:

Lukt het je om jouw verhaal te vertellen, of voel je druk om een goede prestatie te leveren? Welk beeld heb je van investeerders? Zou je jouw pitch anders vertellen als het aan vrienden of kennissen was?

Houd dit in gedachten voor de volgende keer dat je een pitch gaat geven, zodat je je bewust bent van je eigen valkuilen.

Lichaamshouding bepaalt.

Wist je dat lichaamshouding en lichaamstaal de neiging hebben naar de buitenwereld te communiceren hoe je je vanbinnen voelt? Je hebt bijvoorbeeld de neiging om gesloten of gespannen te zitten als je je verdrietig voelt.

Amy Cuddy ontdekte dat het omgekeerde ook waar is.

Amy Cuddy:

”Hoe je staat en hoe je houding is heeft invloed op hoe je je vanbinnen voelt. Als je bijvoorbeeld verdrietig bent en gaat glimlachen, zul je moeite hebben om verdrietig te blijven.”

Maar het gaat toch ook om de inhoud?

Natuurlijk wil je een duidelijke pitch geven aan potentiële investeerders, maar het gaat niet alleen om je woorden. Bonnie legt je andere aspecten uit die bijdragen aan duidelijkheid.

Het is een wisselwerking.

Duidelijkheid in pitches is belangrijk om je investeerders te laten zien en beseffen dat je weet wat je doet.

Maar zorg ervoor dat jij je realiseert dat de investeerder jou net zo hard nodig heeft als jij hen. Hun reacties op jouw duidelijke en beknopte pitch zullen duidelijk maken of zij de juiste match zijn om mee samen te werken.

Tip uit de praktijk.

Wanneer je iedere keer dezelfde vragen krijgt na een pitch dan is het duidelijk dat iets niet duidelijk is.

Let dus op welke vragen je krijgt van potentiële investeerders, dit zijn duidelijk richtlijnen voor het optimaliseren van je pitch.

Vragen en antwoorden.

Je spreekt veel wanneer je een pitch geeft. Na de pitch is het normaal gesproken tijd voor een vraag en antwoordsessie. Bonnie deelt de belangrijkste aspecten van deze sessie.

Beantwoord de onderstaande vragen ter voorbereiding (of oefening).

Welke vragen kun je nu al bedenken?
Wat zijn de vragen die vrienden en familie je hebben gesteld toen je je idee deelde?
Wat zijn je unique selling points en hoe spelen deze een sleutelrol in je onderneming?
Stel vast hoe deze unique selling points voor de investeerder positief zijn.
Bereid antwoorden voor op alle vragen, waarbij je waar mogelijk de unique selling points meeneemt.

Samengevat

Pitchen en presenteren zijn niet hetzelfde
Hoe je staat, vertelt niet alleen de buitenwereld hoe je je voelt, maar ook je lichaam
Onthoud welke vragen steeds worden gesteld. Daarmee kun je je volgende pitch verbeteren.

Module 4 afgerond!

NEXT UP: Afsluiting

Je wordt automatisch doorgeschakeld, of klik op bovenstaande knop.